Сложные переговоры

Двухдневный интенсив по сложным переговорам поможет раскрыть ваш личный потенциал и улучшить бизнес-результаты, развивая способность находить общий язык даже в самых напряженных ситуациях

Даниил Терентьев

В бэкграунде: медицинское образование, участие
в разработках программ профилактики и коррекции когнитивных нарушений совместно с Психиатрической клинической больницей №1 им. Н. А. Алексеева. Спикер РБК, CodeFest, TOK и лектория «Прямая речь», приглашенный лектор ВГИК.

тренер по сложным переговорам

Компании, в которых я веду тренировки

Сложные переговоры повсюду

Фазы сложных переговоров

Наша задача

научить переводить сложные переговоры из конфронтационной фазы в доверительную

Конфронтационная

собеседники сфокусированы на личных целях, другой человек воспринимается как раздражитель

доверительная

у собеседников появляется общая цель
«договориться» , другой человек воспринимается как партнет

большинство сложных переговоров так и «умирают» в конфронтационной фазе, потому что люди начинают избегать любых сложных разговоров вообще

Искусство сложных переговоров включает в себя

принцип осторожности

все, что я скажу
в конфронтальную фазу, будет использовано против меня

принцип пояснения

мне следует прояснять цель
и позицию собеседника,
а не вываливать свои аргументы

принцип доброжелательности

я не представляю угрозы и хочу перейти
в доверительную фазу

1

2

с мужем, женой

С ребенком-подростком

с подчиненным

который не хочет разговаривать

который не хочет выйти в выходной день

с коллегой

который не хочет брать дополнительную нагрузку

или сотрудником ПВЗ

Денис Волков

Предприниматель – инженер, отец

Можно сказать, что каждый день моей жизни состоит из переговоров, часто они с конфликтом целей, то есть сложные. Это и побудило меня активно заниматься в этой области. И в этом смысле интенсив великолепно работает , потому что количество и концентрации на одном навыке приводит к подвижкам в привычном. И вдруг вы после интенсива строите более осознано свою речь и результаты не заставляют ждать. Кроме этого на самом тренинге вы получаете инсайды, к примеру практика отказа от собственной позиции и концентрация на позиции другого приводит к тому, что существенно проще придти к согласию построению общего

Я очень давно работаю в развитии бизнеса и выстраиваю клиентские взаимоотношения. И мне казалось, что делаю это достаточно успешно, но на тренинге мне отклылся новый мир!

Ключевая мысль - если раньше основное, чем я пользовалась в любых переговорах было управление эмоциональным состоянием другого человека, то сейчас я поняла, как ограничена я была и что это вообще не стопроцентно работающий инструмент.
У меня появился новый инструмент - слово. Для меня тренинг был расширением своих собственных границ.

Peers Recruitment Partner

Сенчило Настя

Денис Волков

Предприниматель – инженер, отец

Можно сказать, что каждый день моей жизни состоит из переговоров, часто они с конфликтом целей, то есть сложные. Это и побудило меня активно заниматься в этой области. И в этом смысле интенсив великолепно работает , потому что количество и концентрации на одном навыке приводит к подвижкам в привычном. И вдруг вы после интенсива строите более осознано свою речь и результаты не заставляют ждать. Кроме этого на самом тренинге вы получаете инсайды, к примеру практика отказа от собственной позиции и концентрация на позиции другого приводит к тому, что существенно проще придти к согласию построению общего

Я очень давно работаю в развитии бизнеса и выстраиваю клиентские взаимоотношения. И мне казалось, что делаю это достаточно успешно, но на тренинге мне отклылся новый мир!

Ключевая мысль - если раньше основное, чем я пользовалась в любых переговорах было управление эмоциональным состоянием другого человека, то сейчас я поняла, как ограничена я была и что это вообще не стопроцентно работающий инструмент.
У меня появился новый инструмент - слово. Для меня тренинг был расширением своих собственных границ.

Peers Recruitment Partner

Сенчило Настя

Денис Волков

Предприниматель – инженер, отец

Можно сказать, что каждый день моей жизни состоит из переговоров, часто они с конфликтом целей, то есть сложные. Это и побудило меня активно заниматься в этой области. И в этом смысле интенсив великолепно работает , потому что количество и концентрации на одном навыке приводит к подвижкам в привычном. И вдруг вы после интенсива строите более осознано свою речь и результаты не заставляют ждать. Кроме этого на самом тренинге вы получаете инсайды, к примеру практика отказа от собственной позиции и концентрация на позиции другого приводит к тому, что существенно проще придти к согласию построению общего

Я очень давно работаю в развитии бизнеса и выстраиваю клиентские взаимоотношения. И мне казалось, что делаю это достаточно успешно, но на тренинге мне отклылся новый мир!

Ключевая мысль - если раньше основное, чем я пользовалась в любых переговорах было управление эмоциональным состоянием другого человека, то сейчас я поняла, как ограничена я была и что это вообще не стопроцентно работающий инструмент.
У меня появился новый инструмент - слово. Для меня тренинг был расширением своих собственных границ.

Peers Recruitment Partner

Сенчило Настя

Интенсив состоит из двух дней

После интенсива, вы получите

Примеры упражнений из интенсива

1 день

2 день

c помощью моделирования на рабочих, семейных и бытовых кейсах:

c помощью моделирования на рабочих, семейных и бытовых кейсах:

отказ от проблемных техник ведения сложных разговоров

усвоение продуктивных принципов ведения сложных переговоров

овладение конкретными способами и навыками на базовом уровне

участники должны приблизиться к своей цели в режиме «один на один»

участники должны вывести друг друга в мышление из автоматизма за отведенное время

каждый участник получает роль и цель на групповую встречу. Задача - прояснить цели других участников
и приблизиться к своей цели, не расскрывая ее

результат

шахматные часы

сложный диалог

групповая встреча

Как насчет стоимости?

Вы собираете группу самостоятельно, до 15-ти человек

Уже сформированная группа до 15-ти человек

Проведение на вашей площадке или возьмем организацию на себя*

*Если организация на нас, это дополнительные расходы и расчитывается индивидуально

* Мы организуем площадку и питание

Тариф

ВАША ГРУППА

Тариф

НАША ГРУППА

1 000 000

85 000

(чел)

Отзывы

Ольга Соколова


автор телеграм канала «Соколова наизнанку» и ютуб канала «Колосок»

Тренинг очень понравился! Пользы на 10/10. Подойдет всем, у кого много коммуникации в работе, где нужно понимать позицию собеседника, договариваться о сложных проектах с разнымми контрагентами.

Плюс отдельное спасибо за блок «как разговорить подростка» - реально работает!

Было достаточно теории, чтобы уложить конструкции в голове
и ясно понять возможные варианты и очень много практики. Уже дается применить в разговорах в жизни, эффект отличный!

Вячеслав Соколов

Сбер

Я уже применяю техники на работе, получается через раз, но там, где получается, разговор становится качественно лучше. В целом я замечаю, что уровень волнения ощутимо снизился, и до начала разговоров, и в ходе их. Это как когда научишься немного плавать, то уже не так страшно в воду заходить.

Мне очень понравился интенсив! Для меня это был первый опыт взаимодействия с интенсивами Даниила. Что я самое главное для себя вынесла? Это фокус наведения диалога - фокус на выяснение позиции с собеседником. Ты начинаешь думать и ты пытаешься правильно формулировать свои вопросы. Конечно же, все это впереди, тренировки все это прокачивают, правда, очень. Это искусство.

Развивает корпоративную культуру в КРОК

Анна Щербинина

Марина Конова


CIO одного из крупнейших системных интеграторов

Понравилось, что получилось выявить «baseline» своей привычной манеры общения со всеми ее гэпами и точками роста. Как итог - не сразу отрабатывали «как надо», нипочему, а подстучались более осознанно.

Групповой формат работы также давал наглядную демонстрацию, как формы ведения диалогов, которые в теоррии на первый взгляд кажутся мало применимыми, на практике оказываются вполне уместными, адекватными и рабочими.

Огромное спасибо за то, что оно есть. Это обучение, которое за последние годы реально открытие. Почему? Потому что я понимаю, что это для меня реальный рост. Я понимаю, что я это могу использовать на работе, в переговорах, дома, да вообще где угодно. в общем, конечно, какой-то новый виток в моих личных возможностях.

КРОК

Дмитрий Гиндия

Сенчило Настя

Peers Recruitment Partner

Я очень давно работаю в развитии бизнеса и выстраиваю клиентские взаимоотношения. И мне казалось, что делаю это достаточно успешно, но на тренинге мне отклылся новый мир!

Ключевая мысль - если раньше основное, чем я пользовалась в любых переговорах было управление эмоциональным состоянием другого человека, то сейчас я поняла, как ограничена я была и что это вообще не стопроцентно работающий инструмент.
У меня появился новый инструмент - слово. Для меня тренинг был расширением своих собственных границ.

Можно сказать, что каждый день моей жизни состоит из переговоров, часто они с конфликтом целей, то есть сложные. Это и побудило меня активно заниматься в этой области. И в этом смысле интенсив великолепно работает , потому что количество и концентрации на одном навыке приводит к подвижкам в привычном. И вдруг вы после интенсива строите более осознано свою речь и результаты не заставляют ждать. Кроме этого на самом тренинге вы получаете инсайды, к примеру практика отказа от собственной позиции и концентрация на позиции другого приводит к тому, что существенно проще придти к согласию построению общего

Предприниматель – инженер, отец

Денис Волков

Павел Хвостик

Директор по работе с корпоративными клиентами КРОК

Интенсив дал возможность по-новому взглянуть на методологию, которую Даниил преподаёт на своих курсах. Это действительно мощный инструмент для личного и профессионального развития. Особенно полезен для тех, кто хочет развивать навыки диалога и понимания собеседника. На мой взгляд, это один из немногих курсов soft-skills, который даёт чёткую, рабочую методику: как выстраивать диалог, как понимать позицию собеседника, ее прояснить, или при необходимости разрушить

Обучение по переговорам у Даниила оказалось очень вовлеченным и полезным, это не была потеря времени для меня :)
У Даниила получилось создать обучающую среду: я отвлеклась от рабочего процесса и была полностью в обучении. Комфортная атмосфера, где хотелось пробовать, ошибаться и учиться. Было много-много практики и разной: с тренером, групповая, парная, в малой группе. Это круто. В первых упражнениях выявились мои паттерны в переговорах, в том числе мешающие мне. Далее, в работе с тренером и одногруппниками, я училась и пробовала внедрять новые инструменты от Даниила. Тоже ошибалась, а в чем-то - получилось, унесла домой.

Product Lead, Ростелеком

Мария Духан

Подписывайтесь
на социальные сети

Контакты

Пишите мне напрямую в Телеграм Или на почту dan.terentiev@gmail.com

@logym_ru ник админа клуба тренировок навыка общения Logym

С вами свяжется менеджер Даниила Терентьева

Оставьте свои контактные данные

Я соглашаюсь с условиями обработки персональных данных